Con el mundo entero a tu disposición, puede ser difícil elegir el mercado correcto al que quieres dirigirte.
Para encontrar a tu mercado objetivo debes considerar:
- El tamaño
- El crecimiento esperado
- Los recursos necesarios
- La compatibilidad
¿Debo determinar el tamaño de mi mercado objetivo?
¿Qué tamaño tiene el mercado objetivo? Puede que sea inalcanzable para tus propósitos.
Si no cuentas con el presupuesto o el equipo necesario para convencer a cierta audiencia, un mercado pequeño podría perjudicar tu negocio. Dependiendo de tu producto o servicio, el público objetivo podría no ser lo suficientemente grande para ser rentable. Una forma de enfocar este tema es esperar a abordar ese mercado más adelante en tus planes. Otra forma es hacer que el producto sea accesible al mercado objetivo para que pueda llegar a él. A menos que logres causar un impacto en un mercado diminuto de forma que realmente resulte rentable, los mercados muy pequeños pueden ser muy limitantes.
¿Es rentable determinar el crecimiento esperado de mi mercado objetivo?
Aunque el mercado sea pequeño, puede ser rentable si hay indicios de que crecerá al poco tiempo.
Aunque el tamaño de un mercado es clave, la dirección de ese crecimiento es igual de importante. Si el mercado objetivo es pequeño pero está en crecimiento, puede ser muy rentable comenzar a proyectarse hacia él. Ser el primero de una marca en llegar con un determinado producto crea lealtad. Una de las formas en que esto sucede es que, a través de la aparición de competidores, los consumidores recordarán una marca que han visto desde el principio, lo que permite la familiaridad y la confianza que genera lealtad. Este tipo de mercado puede crear una relación a largo plazo, lo que hace que merezca totalmente la pena.
¿Qué tan costoso puede llegar a ser el alcance de mi mercado objetivo?
La marca debe disponer de los recursos necesarios para llegar a un mercado objetivo.
Algunos mercados requieren ciertos puntos de accesibilidad o adaptaciones para nuestro servicio o producto. Otros consumidores pueden estar en un lugar muy lejano para llegar a ellos. Tal vez el público hable un idioma demasiado raro. Si la marca no tiene lo que ellos necesitan, puede ser necesario subcontratar personal, lo que a veces puede reportar beneficios. Sin embargo, otras veces no ocurre así. Si es demasiado costoso llegar a un mercado objetivo, puede que simplemente no merezca la pena.
¿Es importante la compatibilidad de mi mercado objetivo?
El público debe estar interesado en los objetivos y valores de la marca.
En lugar de intentar empezar vendiendo el producto, un marketing exitoso vende un concepto que el producto satisface. Hoy en día, las personas buscan que las marcas que usan estén más alineadas con sus valores fundamentales. Los objetivos del público deben coincidir con los tuyos. Por ejemplo, no te iría bien tratar de vender frisbees en una ciudad con mucho viento. Si no son compatibles, no los promuevas; desperdiciarás recursos y tiempo. La compatibilidad es clave para un mercado que merezca la pena perseguir.
¿Qué mercado objetivo crees que crecerá en 2021?
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